冀中装备石煤机公司煤专销售政策改革成效凸显

发布时间:2021-05-14 10:54:56 冀中能源

革故鼎新激发潜能 辟出市场新天地

冀中装备石煤机公司煤专销售政策改革成效凸显

“有奔头、有希望、有干劲儿......”这是在采访冀中装备石煤机公司煤专部销售人员时听到最多的词汇,此时是该公司煤专产品销售政策改革实施的第8个月。

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从煤专部了解到,新政实施8个月来,仅煤专销售团队就从市场上共为企业新拿回“真金白银”两个多亿,按新政策共计兑现二次分配奖励4次,共计七十多万元,销售人员月均收入增长了三千多元,后期回款和兑现数额还将持续提升。销售团队精神面貌焕然一新,煤专市场开发动力倍增,制度改革成效凸显,实现了个人利益与煤专市场开拓的双增长

为加大市场开发力度、激发销售团队活力,石煤机公司对原销售制度进行了大刀阔斧的改革,以制度改革调动人员积极性。煤专部借助销售新政策实施契机,重新定位了煤专部做为主管部门的总方向,规范了销售价值观和销售行为,对销售业绩和工作态度进行双面考核。提倡开发新用户和突出贡献特殊嘉奖,把原煤专和辅运销售进行了完全融合,形成大煤专概念,集中资源优势,共享业务平台,增强了销售人员的归属感和责任感,创建了一支新的煤专销售团队。

兑现“红利”有了定心丸。“按照新政策奖励兑现,我四月份收入提高了很大一部分,而且后面几个月的工资都会高出一大节,这是在新政策实行前绝对想不到的。现在是回了多少款就能知道自己能挣多少钱,只要努力工作有了业绩就能得到相应的回报,我现在干劲十足。”收获改革“红利”的两淮区销售人员苗艳增笑着说。

大功率单轨吊在两淮“热销”既是市场赋予的机遇,也离不开该销售团队的齐心努力。受疫情影响,数十台单轨吊交付遇阻,区域销售人员和用户主动沟通,做好各种解释工作,在征得用户谅解后办理各种延期手续,同时在公司的全力支持下想方设法早交付、快交付,以尽快拿到回款。两淮区一季度创出了公司单笔回款金额历史最高纪录,为公司完成首季任务目标增添了亮眼数据。

融合辅运斩获新机遇。陕甘青区多年以来煤专产品市场基础薄弱,没有固定合作的大型矿业集团,拿订单难度相对大。新政策实施后让该团队看到了新希望,首先是辅运和煤专产品的融合给该区域带来了新机遇,通过努力拿下了价值六百多万的卡轨人车订货合同,让区域有了开拓煤专产品新市场的资金储备和精神动力。

“煤专部新政策统一运作资金,对区域间进行调控很有效果。去年年底我们区域运行的负数清零,极大鼓舞了市场较差区域人员的工作信心。改变了以往完全按照冷冰冰数字来考核的情况,更多考虑了区域人员的工作态度、工作能力以及市场的实际情况,这样有利于培养像陕甘青区这种本身有潜力,只是暂时受制于某些原因没有发力的区域。”这是该区域经理杨艳奇的最大的感受。该区域销售团队通过前期的不断培训学习,已经牢牢掌握了辅运产品知识和销售技巧,部分辅运产品销售方案也能自行制作。目前,他们正在紧盯多台掘进机需求信息和中煤陕西智能化项目,同时继续开拓新的辅运产品市场。他们坚信,只要敢闯敢拼就一定能够迎头赶上,为企业和个人发展开辟出新的天地。

新政铺路团队后劲足。宁夏区是煤专产品配件销售大户,以前供应宁煤各矿配件设备基本是一天跑一个矿,新政策实施后他们一天能多跑一个矿就多跑一个,赶天黑也得把配件送完。因为按新政策,完成入库手续后就可以开票挂账,下月就能回款,收入就可以增加。“新政实施后,有一个月我拿到的工资是平时的5倍不止,这可是我进公司十几年以来最高的月工资,这样的高工资是我以前想都不敢想的,也是现在多跑多干的动力。”该区域销售人员靳营感受颇深。

西南区张玉强说“今年我的收入也明显提高了,现在的销售政策对公司每位销售人员都是机会,部门贯彻多劳多得,只要付出就能有回报,以后的工作中我们会更加积极主动。”

“新政实施后,煤专部与区域共建财务透明体系,保证公开公平公正,销售人员自由协商区域统筹和个人兑现比例,做到人人有账,事事共商,提高了团队凝聚力。销售员自己成了主人翁,工作态度大幅转变,收入显著提高,精神积极向上,个个充满斗志,奋勇争先,销售业绩连创辉煌。”新煤专部带头人张锋涛尤有感触。

思则变,变则通,通则达。改革后的新政责、权、利明晰,“能者多得,多劳多得”眼见为实,有效激励了煤专销售团队昂扬奋进的斗志和勇于开拓的精神,契合企业用薪酬制度改革激发员工积极性的根本宗旨,开创了企业市场开发工作的新局面。

(冀中装备集团石煤机公司    杨颖敏)

 


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